Entonces… dominas el arte de mezclar y producir música, y no puedes esperar para empezar a trabajar con nuevos clientes y así poder utilizar todo tu nuevo equipo.
Pero hay una pregunta que se te escapa:
“¿Cuánto debo cobrar por mezclar una canción?”
Es una pregunta difícil de responder y, sinceramente, no existe una única respuesta correcta. Varía para cada uno según una variedad de factores.
Pero no te preocupes; en esta publicación, vamos a profundizar en las estrategias de precios que necesitas conocer para mantenerte competitivo y rentable.
¿Cuáles son las maneras en las que los ingenieros de mezcla suelen establecer sus tarifas?
¿Debería establecer una tarifa por hora y estimar la cantidad de horas que me llevará completar el trabajo?
¿Debería tener un precio fijo para el proyecto? (Ej.: ‘Mezclar y masterizar un tema te costará X euros’)
Hay muchos matices cuando se trata de precios, así que profundicemos en todo lo que necesitas pensar cuando cobras por tu trabajo.
Comprender tus costos a la hora de presentar un presupuesto de mezcla y mastering
En primer lugar, quieres tener una visión general de lo que se necesita para administrar tu negocio de estudio. Todo negocio conlleva gastos. Comprender tus gastos te ayudará a saber lo que necesitas cobrar.
Clasifica tus costos en estas cinco categorías:
- Equipos y software
- Espacio de estudio
- Tiempo y costo de oportunidad
- Educación continua y mejora de habilidades
- Gastos varios
Inversión en equipos y software para realizar la mezcla y el mastering
Ese equipo y software de primera no fueron gratuitos, ¿verdad? La producción de alta calidad exige equipos de última generación. Piensa en el costo, el mantenimiento y las futuras actualizaciones. No se trata solo de desembolsar dinero; es una inversión continua en tu sonido.
Consideraciones sobre el espacio del estudio
Ya sea un rincón acogedor de tu casa o un espacio de estudio alquilado, los costos están involucrados.
Considera el alquiler, los servicios públicos, el seguro y esas pequeñas mejoras que hacen que tu espacio sea exclusivamente tuyo.
Inversión de tiempo
El tiempo es tu recurso más valioso. No se trata solo de las horas dedicadas a mezclar, sino también de la comunicación con el cliente, las revisiones y el trabajo administrativo.
Tu tiempo es valioso
¡Valóralo de esa manera!
Educación continua y desarrollo de habilidades
La industria de la música nunca duerme, y tu curva de aprendizaje tampoco debería hacerlo.
Talleres, cursos, nuevas técnicas: todos cuentan para convertirte en un mejor productor o ingeniero musical y deben reflejarse en tus precios. Aunque no puedes exigir precios más altos solo porque tomaste algún curso, o incluso si tienes un título, la habilidad adicional debe reflejarse en la calidad del trabajo que exhibes en tu portafolio.
Gastos varios a la hora de cobrar por mezclar y masterizar una canción
Desde marketing hasta servicios públicos y seguros, estos gastos furtivos pueden acumularse. No dejes que sean una ocurrencia tardía en tu estrategia de precios.
Súmalo todo
Ingresos – Gastos = GananciasNo podrás encontrar la tarifa adecuada si no conoces tus gastos. Tus ingresos deben cubrir todos tus gastos, además de lo suficiente para ganarte la vida, por lo que comprender cada número que entra en la ecuación anterior es crucial para tu éxito como productor musical emprendedor.
¿Qué cobran los competidores?
Ahora que has calculado tus gastos generales, busquemos la tarifa adecuada que funcione para ti.
Una forma de encontrar tu tarifa es observar a tu competencia, pero ese sería el lugar equivocado para empezar.
¿Por qué?
El mercado es mundial. Todo lo que necesitas es una computadora portátil, auriculares y conexión a Internet para ofrecer tus servicios. No puedes compararte con otros países donde el costo de vida es más bajo. Debes fijar el precio de tus servicios de manera sostenible para ganarte la vida en tu área.
Sin embargo, comprender la tasa general vigente en tu área económica puede brindarte una base para usar como punto de partida.
No subestimes a la competencia
Te arruinarás y arruinarás tu negocio rápidamente si intentas ser la persona más barata que existe. Los precios baratos atraen a clientes baratos que esperan más de lo que pagaron pero que de alguna manera no valoran tu trabajo de ninguna manera.
Realiza ingeniería inversa en tu tarifa
En lugar de pensar en una tarifa por hora o preocuparte por la competencia, comienza con lo que necesitas para prosperar.
Suma los gastos de tu negocio. Luego, añade tus gastos personales y los ingresos discrecionales deseados. Eso te dará una cifra aproximada de lo que necesitas para ganarte la vida.
Supongamos que necesitas 5000 euros/mes. Si asumimos cuatro semanas en un mes y trabajas ocho horas al día, obtienes 160 horas al mes.
Desglosando ese número, ¿qué significa eso? Depende de tu modelo de negocio.
¿Estás cobrando una tarifa por hora, cobrando por proyecto o vendiendo un producto digital?
5000 euros/160 horas = 31,25 euros/hora
5000 euros/4 clientes = 1250 euros/cliente
5000 euros/30 euros producto = 167 clientesComo puedes ver, hay muchos caminos para llegar a 5000 euros/mes. Tu modelo de negocio y estrategia de precios dictarán cómo llegar allí.
Diferentes modelos de precios
La tarifa por hora no siempre es la mejor manera de fijar el precio de tus servicios.
Es útil para proyectos donde el alcance no está bien definido o es probable que cambie porque garantiza que se te compense por cada hora trabajada, lo que puede ser particularmente beneficioso para sesiones que pueden requerir más revisiones o tener elementos impredecibles.
Pero existen mejores alternativas según tu situación.
Precio de valor basado en proyectos
La fijación de precios basada en proyectos es un enfoque común en la industria de la música. Se trata de fijar una tarifa fija por la finalización de un proyecto, independientemente del tiempo que lleve. Este modelo resulta atractivo para los clientes porque les proporciona una comprensión clara de los costes desde el principio.
Para establecer una tarifa de proyecto, considere lo siguiente:
- La complejidad del proyecto: ¿ requerirá muchas capas o un diseño de sonido complejo?
- El número de pistas: ¿Es un sencillo o un álbum?
- El nivel de servicio: ¿ Ofrecen mezcla básica o incluye producción y masterización?
Recuerde, la tarifa de su proyecto debe reflejar el valor que aporta, no solo el tiempo que dedica a él.
Ofertas de anticipo o paquete
Los anticipos y los paquetes son excelentes para construir relaciones a largo plazo con los clientes. Un anticipo es un acuerdo prepago por servicios durante un período, que garantiza al cliente una cantidad determinada de su tiempo cada mes. Los paquetes, por otro lado, ofrecen un conjunto de servicios agrupados a una tarifa con descuento.
Estos modelos pueden beneficiar a ambas partes:
- Los clientes suelen apreciar el ahorro de costes y la disponibilidad garantizada.
- A los proveedores les gustan los ingresos predecibles y la lealtad del cliente.
Acuerdos de regalías o participación en los ingresos
A veces, podría considerar celebrar un acuerdo de regalías o de participación en los ingresos. Esto significa que recibes un porcentaje de los ingresos de la música que ayudas a producir o mezclar. Esto puede ser lucrativo para pistas exitosas, pero implica más riesgo ya que sus ingresos dependen del éxito comercial de la pista.
Considere este modelo si:
- Cree firmemente en el éxito potencial del proyecto.
- Estás dispuesto a compartir el riesgo con el artista.
Modelos de precios híbridos
Un modelo de precios híbrido combina elementos de las estrategias anteriores.
Por ejemplo, podría cobrar una tarifa base por el proyecto inicial y luego una tarifa por hora para revisiones adicionales. O podría combinar precios basados en proyectos con un acuerdo de regalías, asegurando una compensación inmediata y una participación en el éxito futuro del proyecto.
Conclusión
Elegir la tarifa adecuada es diferente para cada persona porque hay que tener en cuenta su situación económica, las necesidades de su cliente y lo que pagará el mercado.
Elijas lo que elijas, recuerda que estás entablando una relación con otro ser humano. Para crear valor, ambas partes deben estar en mejor situación, por lo que cualquier precio que usted cobre debe ser mutuamente beneficioso para ambas partes.
Tenga esto en cuenta en todo momento y tendrá el éxito garantizado.
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1982, Buenos Aires, Argentina.
Titulada como pianista de conservatorio.
Compositora desde 2004.
Afionada al dibujo a lápiz y boli.